如何做好參展前的市場調(diào)研
參展商在選擇展會和展出產(chǎn)品之前，做好包括市場、交通、包裝等方面的市場調(diào)研工作，透徹地了解每個市場的特點，有助于展會展出的成功。北京展覽工廠認為，參展前的市場調(diào)研需要了解的有：市場規(guī)模、消費量、產(chǎn)品來源和發(fā)展趨勢等。如果市場對某產(chǎn)品有貿(mào)易壁壘，就要從長遠的角度進行考慮是否展出該產(chǎn)品。另外還需了解關(guān)稅、配額、貨幣管制等情況。
一、產(chǎn)品情況，使產(chǎn)品符合市場需求。通過調(diào)研，必須了解產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀設(shè)計、貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)，以及運輸包裝和說明要求等。如果按市場要求，參展商需要更改產(chǎn)品、包裝且更改存在一定難度，展出者也應(yīng)該知道市場要求，并能向客戶合理解釋。
二、競爭情況，以便作好價格等方面的準(zhǔn)備。需要了解的競爭情況主要包括競爭對手和產(chǎn)品兩個方面，具體包括：其他供應(yīng)商的優(yōu)勢和弱勢，其他供應(yīng)商的市場占有率、；市場主導(dǎo)產(chǎn)品的特性和價格等。
三、銷售渠道情況，這也是市場調(diào)研的一個重要方面。不僅要了解銷售整體情況，包括銷售渠道、不同渠道的優(yōu)劣勢等，而且要確定目標(biāo)客戶。
北京展覽工廠認為，調(diào)研的具體內(nèi)容可以根據(jù)實際情況確定。展出者如果具備條件，可以自己做調(diào)研，如果沒有條件，可以委托當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)研公司幫助調(diào)研。
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