北京會展小參展商的生存之道
參展商實力之間的差距
展會是一個相對公平的競爭場所，但是由于參展商實力之間的差距，使得在處于筒體平臺上競爭的不同參展商，在一開始就注定了不會公平。其實也是可以理解的，這個世界上壓根就沒有絕對的公平。那么，中小型參展商，如何發(fā)掘?qū)儆谧约旱纳嬷滥兀?br />
展會是一個相對公平的競爭場所，但是由于參展商實力之間的差距，使得在處于筒體平臺上競爭的不同參展商，在一開始就注定了不會公平。其實也是可以理解的，這個世界上壓根就沒有絕對的公平。那么，中小型參展商，如何發(fā)掘?qū)儆谧约旱纳嬷滥兀?br />
運用好必要的策略，利用自己的優(yōu)勢
由于在最開始的品牌、名氣、企業(yè)實力等方面就處于劣勢地位，所以要想在北京會展上從大企業(yè)那里獲得客戶，還得運用好必要的策略，利用自己的優(yōu)勢。
由于在最開始的品牌、名氣、企業(yè)實力等方面就處于劣勢地位，所以要想在北京會展上從大企業(yè)那里獲得客戶，還得運用好必要的策略，利用自己的優(yōu)勢。
中小企業(yè)的優(yōu)勢一
有更大的操作靈活性，很多參展商都是老板自己參與，有絕對的話語權(quán)和決策權(quán)，在遇到一些麻煩的時候，是可以獲得快速的解決，和客戶的溝通是沒有什么障礙的。但是大企業(yè)則顯得比較臃腫，在展覽展示上面做的基本都是自己的銷售人員，話語權(quán)不夠，很多決策問題都需要請示上級，則容易造成客戶的流失。
有更大的操作靈活性，很多參展商都是老板自己參與，有絕對的話語權(quán)和決策權(quán)，在遇到一些麻煩的時候，是可以獲得快速的解決，和客戶的溝通是沒有什么障礙的。但是大企業(yè)則顯得比較臃腫，在展覽展示上面做的基本都是自己的銷售人員，話語權(quán)不夠，很多決策問題都需要請示上級，則容易造成客戶的流失。
中小企業(yè)優(yōu)勢二
服務(wù)更加周到，中小企業(yè)在北京會展上，更容易管理自己的團隊，原本人數(shù)就不多，所以管理更像是一個溫馨的“家庭”，老板和員工的關(guān)系會顯得更加的融洽。員工通?？梢员３至己玫墓ぷ鳡顟B(tài)給客戶提供的服務(wù)水平，自然會比大的參展商要好很多。優(yōu)勢三：在展臺設(shè)計上做文章，通常這里參展商展臺不會很多，設(shè)計就以小巧玲瓏為主，給人溫暖的感覺，給客戶貼心的服務(wù)。
本文由北京美林天地展覽工程原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處http://m.yunhejxzz.com/
服務(wù)更加周到，中小企業(yè)在北京會展上，更容易管理自己的團隊，原本人數(shù)就不多，所以管理更像是一個溫馨的“家庭”，老板和員工的關(guān)系會顯得更加的融洽。員工通?？梢员３至己玫墓ぷ鳡顟B(tài)給客戶提供的服務(wù)水平，自然會比大的參展商要好很多。優(yōu)勢三：在展臺設(shè)計上做文章，通常這里參展商展臺不會很多，設(shè)計就以小巧玲瓏為主，給人溫暖的感覺，給客戶貼心的服務(wù)。
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